重庆瑞禹水处理左立总经理好家传媒*视频专访

重庆瑞禹水处理总经理左立

【主持人】：好家家居网的网友们大家好，现在是我们精英访谈时间。现代生活中，人们越来越注重环保和健康。我们知道，水是生命之源，是每一个人生存在这个世界上必不可缺的东西。然而，现今的各种环境问题危害着我们身边的饮用水，影响了水的整体品质，对人体也会造成一定的伤害。这个时候，注重生活品质的您一定要选择一款好的水处理设备，让每一口饮用水都有健康的保证。今天，我们好家直播间迎来了水处理行业的首位嘉宾——重庆瑞禹水处理设备有限责任公司的总经理左立先生，欢迎您，左总。

【左总】：你好，主持人。

【主持人】：先给网友们打声招呼吧。

【左总】：大家好。

【主持人】：一直以来，左总都是水处理行业比较神秘的人物，相信网友们和我一样对您都比较好奇，首先请简单介绍您的个人经历好吗？

【左总】：好。神秘谈不上，可能我在这个行业呆时间是比较久。从1998年开始，当*台进口的净水设备进入中国以后，我就在关注这个行业，之前，去过一家美国公司，担任过中国市场总监，有7年多的时间。到*后离开这个公司，开始自己创立自己的事业，一直没有离开过这个行业，所以不能说神秘，只是说在这个行业的时间各方面比较久一些。

【主持人】：所以，左总是这个行业的*人士啊。那据我了解，瑞禹水处理成立于1997年，至今已经是14个年头了，在这14个年头中，瑞禹一直保持着良好的口碑，请左总谈一谈瑞禹14年来的创业历程。

【左总】：瑞禹水处理成立于1997年，当时在中国很多人都不明白水处理是怎么回事。那个时候，中国人对水的概念只有一个想法，就是该把自来水煮熟，煮熟以后就是干净的水，把它配成冷水或者说怎么样怎么样，就直接饮用。其实，煮沸在水处理中间有这么一个处理方法，就是叫“煮沸法”。煮沸法，它起到一个作用，就是处理水中的细菌，把这些细菌全部清理掉。可是，现在有比较新的科学方法，因为煮沸法它花费的时间比较长，对于大流量的水它没有办法处理，所以现在很多医学上，还有大家知道的比如星巴克、肯德基、麦当劳都是采用紫外线来杀菌的方法，但是同样都这么处理的话，还是有很多工业污染，比如说重金属颗粒、重金属杂质、还有些藻类、细菌的遗骸这些东西，我们原先的处理方法，是没有办法来进行处理的。所以，瑞禹在这成立的14个年头，所经营的产品也是根据这个时代的前进，工业污染的增加包括酸雨浓度的增加，我们一步一步进行改良，就是这么一个情况。

【主持人】：好的，那我知道瑞禹旗下代理了多个知名水处理品牌，具体来说有哪些品牌呢？不同的品牌都有哪些不同的定位和销售方向？

【左总】：瑞禹旗下目前*主要代理的有三个国家的品牌，这三个国家的品牌在他们自己的国家都是处于一线的，处于领导位置。*个是美国的怡口。美国怡口是巴菲特先生控股的一家公司，它*主要是研究饮用水和一些生活用水方面。比如说软水机，它的定位就是除了饮用水之外，要把生活用水用软水，让每个人的生活更美好，更理想化。还有就是德国的汉斯希尔。因为德国的工业品，它的质量、耐用性都是世界上有目共睹的。它做的一些产品就是比较传统，比较机械化，比如说它的一款过滤器，从1955年开始到现在就没有更换过款式，一直是一模一样。德国的售后服务是零售后在中国。零售后是什么概念呢，就是你的产品在承诺的试用期里面、保用期里面，比如说50年，50年里你发现有任何问题，它不会提出你给钱我帮你换个零件什么的，它就会给你整个机器，整个机器的更换，这就是德国人提倡的零售后。汉斯希尔也使我们公司旗下代理的一个品牌。还有一个日本的三菱，三菱是我们新进签约的一家公司。它的产品在日本卖得非常非常的火，销量在日本在台湾都是*位的。它也是从前年刚进入中国市场，我们就是速度比较快反应比较快就和他们签约了。它的产品优势就是在于从设计的外观上，从它的饮用水的口感上都比较适合我们东方人的口味，毕竟日本和我们是近邻。另外还有一些比较大型的水处理设备，可能就是说广大网友对这些设备不是太熟悉，但是你们对它们做出来的水肯定不会陌生，因为我们公司是重庆星巴克，整个星巴克的水质供应商。是怎么个情况呢？它们制水的设备都是我们来提供的。我们代理的一些品牌在肯德基、麦当劳这些店里面都有使用，就是说您可能到这些饮品店，到这些国际连锁比较大的饮品店，它的水、它的橙汁、它的可乐都是我们产品制作出来的饮用水来冲泡的，就是这样一个情况。

【主持人】：好的，瑞禹水处理现今已经成为重庆水处理直销专卖店*多的企业之一，从去年到今年重庆各大建材家居卖场在不断的增加，那么左总是否还会沿袭传统单一跟进开店呢？

【左总】：从这14年走下来，我们的感觉是原先店的立体面，店的一些层面，应该说不是建材店为主。建材店为主是一个什么概念？在原先的概念上了，比如说10年前，一台水处理设备它的零售价是3000甚至4000多。对于10年前的中国消费者来说，它的价格等方面来说，它是属于一个比较高端的产品，所以，我们选择在建材店也包括这方面的原因。因为，中国人有个传统，在装修房子的时候，特别是一次性装修的时候，他是非常非常舍得投入的，相比平时的时候。所以我们选择的店都在建材店，也是为了迎合消费者这一消费习惯。但是，我们这两年在某些方面开始有一些转移。为什么呢？因为，随着我们公司拿货渠道的改变，比如说十几年前，刚来重庆的时候我们做得很小，我们只不过是从中国的总代理那边拿货，拿货的数量也是一台到十台不等。但是近两年，我们进货基本上都是从美国、日本这些地方，这些产地运用海关报关的方式，我们直接进行进口，通过一些外贸公司，那中间的话我们省去了很多代理的环节，把这些环节省去以后，我们在我们产品的供货价上有了一个大幅度的降低。另外一方面，随着人群消费水平的提高，收入的提高。我们的产品应该这样说，在这几年我们的价格还是逐步在往下走这样一个趋势。所以呢，我们这两年开的店，应该这么说，面更宽了，我们有一些街边店，有一些建材市场店之外，我们也尝试进入了一些家电市场，总的来说效果还不错，就是这样一个情况。

【主持人】：那今后在传统直销开店的方向还会有哪些调整呢？

【左总】：今后，瑞禹要走的路在销售方面，我觉得是海陆空并行，我们有平面上的一些东西，平面上就是说我们有一些建材卖场、家电卖场，这些都是平面。立体的呢，我们会配合一些直销配合一些公众的团购选择，另外还有一些网络上的支持。可能有线上来带动线下的销售，也可能是线下来支持线上的销售，但是有一点是可以肯定的，我们会非常的努力，去把我们的产品从价格上，从我们的服务上做好，情况就是这样。

【主持人】：那*后请您谈一谈对瑞禹未来发展的一个规划吧。

【左总】：是这样的，瑞禹从成立到现在14年。期间呢，也有很多企业试图来超越我们或者说是来抄袭我们，我们公司有很多员工，在公司任职都有7年到10年之间，老员工很多。当这个市场上，有很多新公司起来的时候，老员工这样那样的曾经有一些担心，那当时我就对他们说“有些东西你们是不必担心的，它可以抄袭我们的经营模式，抄袭我们的盈利方式，但是有一条，瑞禹走过那些艰辛困苦的道路，它是没有办法克隆和抄袭的”。所以，今后我们的整体想法有一个大的方向、大的目标，就是瑞禹一定会是不光是重庆，是整个西南水处理，**专业，第二客户量*大，第三要网点*多，就是整个西南地区，我们要做*，就是这样一个大规划。在小的一些细节方面，我们会加强跟很多销售渠道方面的建设，比如说网上，比如说直接的团购，我们会有一些免费的赠送这样的产品，我们会搞这一类型的活动。另外，可能在一年内引进一些新的产品来补充我们瑞禹整个一个销售面，可能过个一年大家看到的瑞禹水处理做得非常专业，但是会有一类其他的产品也非常的专业。这里我可以给你透露一下，我们可能会拿一些进口的空气净化的一类产品，可能前期的话也是交给我们。我认为，21世纪围绕着空气和水作主题，这个主题是一点问题没有的。而且现在好水好空气肯定是越来越少，我们以后的方向，主要在水上，近年来，空气作为补充，希望把大家的生活品质各方面都改善好，美化大家的生活，健康大家的生活，就是这样。

【主持人】：好的，非常感谢您来我们直播间与我们的网友分享了一下瑞禹它的品牌历程，它旗下代理的品牌，以及未来的规划。相信通过这次的专访之后，网友们对瑞禹有了一个更深层次的了解，那这次专访就到此结束了，网友们，下期再见。